Как правильно обосновать комиссию риэлтора 6 %. Как убедить собственника, что ему самому будет выгодно заплатить вам комиссию 6 %.
Вы назвали стоимость ваших услуг, а собственник говорит: “А почему так много?”
Вы спокойно отвечаете: “Уважаемый собственник, как вы понимаете, чем больше людей узнают о продаже вашей квартиры, тем дороже мы ее продадим. Сейчас я вам расскажу, как я буду распределять свои 6 процентов. Далее вы приводите в пример фокус с 6 монетками.
Как я буду распределять свои 6%?
3% я отдам любому риэлтору, который приведет покупателя.
1% - это рекламный бюджет.
1% получит агентство
И 1% заработаю я. Вот как распределяются эти 6%.
Это один из примеров работы с возражениями собственников недвижимости.